面对分销市场巨大空间、中小微企业客户多样化需求，华为公司将战略投入到分销业务变革中，在渠道、研发、营销、供应、销售和服务IT平台上加大分销投入，全方位提升交易效率。并以规范化运营，全力保障合作伙伴利益，助力伙伴实现成长共荣。

会上，华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华在致辞中指出，2023年，中小型企业数字化转型的进程将进一步加快，并带动每年百亿ICT市场空间，中国分销市场大有可为。其中，要服务好广大中小企业客户，仅仅依靠华为自身远远不够，必须携手广大合作伙伴，才能更好地帮助中小企业客户快速实现数字化转型。

为此，华为启动了分销业务变革，分别对分销组织、分销渠道体系、分销秩序、分销产品、分销营销、分销IT平台等六大方面展开持续优化。做好分销业务已是华为政企业务的重要战略之一。面向未来，华为将持续打造适销的产品、完善的渠道体系、健康的市场秩序、接地气的营销和高效的数字化作业平台，帮助分销伙伴发展好工程商、安装商，实现对中小企业市场的有效覆盖，共同做大分销业务，共乘数字化春风，启新聚势，共盈共荣！

当前，以移动互联网、云计算、大数据、人工智能为代表的数字技术创新与应用，正在不断改变经济社会发展方式和人们的生产生活方式，数字经济成为新一轮产业革命的重要引擎，和驱动经济增长的新动力。

数字化总体进程正在从数字基础设施构建，向驱动业务运营、支撑智能决策等方向发展；从业务支撑系统，延伸至生产系统，乃至决策系统；从大型企业，推进至中小企业；从核心城市，渗透至地市区县市场。依托分销业态的敏捷特性，分销将满足更多中小微企业迫在眉睫的数字化入门级需求，帮助更多合作伙伴把握更广阔的市场新机。

会上，华为中国政企分销业务总裁陈斌发表了题为《走出延长线，共拓新战场：华为分销业务战略分享》主题演讲，并就为什么要做分销、为什么能做好分销、以及未来怎么做分销展开详细解读。陈斌指出，分销的红海市场增速放缓，打开新的销售空间，打造分销蓝海业务势在必行。分销市场空间巨大、中小微企业客户需求旺盛。华为公司将战略投入到分销业务变革中，打造有竞争力的分销产品，未来几年分销业务将成为政企增长新引擎。

同时，通过重新定义分销市场的商业模式，不断进行海量客户的发掘，携手伙伴共同创新，在自身渠道网络、研发团队、营销投放、供应效率、销售团队和服务IT平台上进一步加大分销投入，全方位提升交易效率。产品上推出6大分销PDT，聚焦打造分销适销产品，并在计算和光应用领域的2大新产业中，探索新的分销机遇。组织上实现分销人力五倍扩充，“力”出一孔，高效运作，聚焦伙伴能力不断提升。在渠道侧打造稳定有序的经营环境，构建有利润的商业模式，通过更多接地气的营销模式，更专业的认证赋能体系，持续提升华为分销的品牌影响力。在IT建设方面，建设三大信息平台，全面提升伙伴交易效率。最后介绍并发布了2023年分销销售业务相关政策。华为将持续致力于为客户创造价值，为分销商引流商机，为工程商提供便利，支撑分销业务持续、健康、高速增长。